לצאת לחופשה כעצמאית, כלל לא מובן מאליו. אחת הסיבות שאנחנו בוחרים להקים עסק עצמאי, מעבר לרצון של המימוש העצמי המקצועי, הוא לעתים הרצון ‘להיות אדון לעצמנו’.  לקבוע לעצמנו מתי לעבוד, כמה לעבוד, מתי לצאת לחופשה, בקיצור, להיות המנהלים של עצמנו. עם הזמן, כמעט כל עצמאי מגלה שה’בוסים’ האמיתיים שלנו, הם לא אחרים מאשר ה… לקוחות. […]

לא אחת אי נתקלת בסיטואציה שלקוח פונה אלי לייעוץ, כי המתחרה שלו יוצר ‘רעידת אדמה‘ בשוק. לדוגמא, מתחרה חדש פועל בערוצי הפצה אינטרנטיים, בעוד הוא מחזיק רשת חנויות פיסיות.  או מתחרה פיתח מוצר חדש ומחדיר אותו לשוק במחיר אטרקטיבי, בדרך זו הוא משתלט על השוק, נוגס בנתח שוק משמעותי של העסק, וזאת על אף שהמוצר […]

מתחרה עקיף הינו מתחרה שאינו מספק את המוצר או השירות שהעסק שלך מספק. מתחרה עקיף על פי רוב מתחרה בך על תשומת הלב והארנק של קהל היעד שלך. שניכם פונים לאותו קהל מטרה, ולמרות שכל אחד מכם מציע מוצר שונה לחלוטין, העונה על צרכים שונים לגמרי, שניכם מצויים בתחרות.

בכל פעם שאנחנו רוצים להציע ללקוחות שלנו מוצר או שירות, עלינו לנסח את ההצעה השיווקית.  רבים פועלים על פי האינטואיציה, בהתאם למה שהמתחרים עושים ולפעמים בהתאם למצב הרוח הנוכחי.  אבל, כדי שהצעה שיווקית טובה תפגוש את הלקוח במקום שבו נוח לו לקנות מכם, כדאי להשקיע מעט מאמץ ולנסח הצעה מדויקת. ההבדל בין שיווק למכירות נעוץ […]

אנחנו חיים בעידן בו המידע זורם במהירות, בו הלקוחות שלנו צורכים את המידע בכל זמן ומקום.  אנחנו יודעים שהתוכן מהווה כלי שיווקי מספר אחד, בעידן של צריכת תוכן דיגיטלית, אבל נשאלת השאלה – איך עושים את זה נכון? מה התדירות המתאימה, מבלי לעצבן. על מה כותבים, מבלי לתת לקוראים הרגשה שכל הזמן מוכרים להם משהו,  […]