חשיבותם של הקשרים העסקיים – או למה קשרים חשובים יותר מכסף?

שלום, קוראים לי רונה ואני שמונה (8) שנים עצמאית (פרילנס למעשה). אני כותבת תוכן לאתרים, לסטודנטים ומחלטרת בשיווק שותפים, מהסיבה שזה פשוט תחביב נורא כיפי ופוגשים בו אנשים מעניינים.

בכל מקרה, כמו כל  עצמאי אני מפרסמת את שירותי בדרכים הבאים: א. פה לאוזן (כאן אין הרבה עבודה, מספיק שאני עושה את הפרויקטים שהתחייבתי עליהם במקצוענות ובחיוך גדול) ב. פרסום ממומן (תמיד לוקחת קמפיינר, כי אני רוצה להתמקד בעבודה שלי שהיא הכתיבה, ולא בהעלאת קמפיינים פרסומיים. חבל על הזמן, תמיד יש מישהו יותר טוב ולמה לא לשלם למישהו כזה?). ג. קשרים.

על השניים הראשונים אין יותר מידי על מה לדבר (כי הראשון לא בשליטנו במילא והשני יש מספיק חומר על זה באינטרנט, רק תעשו גוגל על המילים קמפיין ממומן או ppc). על השלישי אני רוצה לדבר היום: קשרים.

אז איך משיגים קשרים? חוץ מרשת הקשרים הנוכחית שלכם, שמורכבת ממשפחה וחברים, יש גם רשתות של נטוורקינג עסקי. אני חברה בביז, אבל יש גם את BNI  ועוד כה רשתות (שוב תסתכלו בגוגל או שתשאלו קולגות). העיקרון של כולם דומה: נפגשים פעם אחת בשבוע או שבועיים. בפגישה, כל אדם מציג את עצמו ואת עסקו. בהפסקה מחליפים כרטיסי ביקור וקובעים להיפגש, ואז מחליפים טלפונים של לקוחות פוטנציאלים. מה חשוב לזכור בשיטה הזו זה שזה לוקח זמן, ותוצאות נראות תוך כמה חודשים.

אבל! אילו תוצאות! בשנה וחצי שאני חברה בביז, פגשתי: עורך דין שעזר לי בתביעה ללא תשלום,  ב. לקוחות ששילמו לי פי שלושה ממה שאני גובה על השירותים שלי .ג. מדריכת תזונה שלימדה אותי שיטה מהפכנית לבישול ועזרה לי להוריד 15 קילו מהמשקל .ד. מלא אנשים שרוצים שאשווק אותם (רק מזה עשיתי עוד 4000 ₪ והיד עוד נטויה) כי הם שמעו עלי מחברים ששמעו עלי מחברים שלהם)

בקיצור, הכפלתי את ההכנסות פי 1.5 כאשר הזמן הממוצע שאני משקיעה ביום עבודה הוא 6-7 שעות עבודה בממוצע. תשמעו, שיטה שווה ביותר! מה שחשוב לזכור לטווח הארוך הוא שנוצרים קשרים, שמביאים: מכרים, עסקים ודברים שונים ונחמדים  והזדמנויות עסקיות לאורך שנים. בהחלט שווה (כידוע, אם יש קשרים לא צריך פרוטקציות ).

עכשיו, בהקשר לכותרת: אפשר לפרסם בכסף, אפשר גם להתעקש על כל שקל לכל שירות שניתן, אבל מניסיוני, אם פה ושם מוותרים, נותנים משהו קטן אקסטרה, מקבלים המון פי עשרה יותר: מקבלים קשר לכל החיים שמכניס עוד ועוד כספים וידע למשך כמה שנים טובות לפחות, אם לא לכל החיים.