לפני

לפני שמעלים פוסט לבלוג, חשוב להקפיד על הכללים הבאים:

• כותרת משכנעת, הכוללת מילות מפתח.
• פסקאות מופרדות על ידי כותרות משנה.
• הוספת שאלה בסוף הפוסט, כדי לעודד דיון.
• הוספת תמונה לחיזוק המסר שנכתב בפוסט. רצוי להוסיף את התמונה כ’תמונה ראשית’, כך שתופיע בצמוד לקישור ברשתות החברתיות.
• הוספת טקסט חלופי לתמונה, תיאור קצר של התמונה.
• הגהה – מומלץ לעבור על הטקסט, לבדוק שאין שגיאות כתיב, שהכתיבה ברורה והמסרים בהירים.

אחרי

אחרי שמעלים את הפוסט לבלוג, עדיין נותרו מספר משימות שעלינו לבצע:

• הפצת הפוסט ברשתות החברתיות – אפשר לעשות זאת באמצעות כלים אוטומטיים, או בהעתקת הקישור של הפוסט. אם אתם פעילים בפינטרסט, נעצו את התמונה.
• הגיבו לתגובות ושאלות ברשתות החברתיות, אל תסתפקו רק בהעלאת התוכן לרשתות, היו שם להגיב בזמן אמת.
• בדקו את הסטטיסטיקות, למדו עד כמה הנושא שכתבתם עליו מעניין את הקהל שלכם.
• חזרו לבלוג שלכם, מצאו פוסטים ישנים הקשורים לתוכן של הפוסט הנוכחי והעלו גם אותם לרשתות החברתיות, כהעשרה לקוראים.

כל מהלך שיווקי חייבים למדוד את האפקטיביות שלו, על מנת לדעת איך להמשיך, מה עובד נכון ומה צריך לתקן.
כך גם לגבי התוכן בבלוג.  כשאנחנו באים לבחון כמה עולה לנו לייצר תוכן איכותי בבלוג, אין הכוונה כמה עלה לנו להקים את האתר, כי כאן השונות היא גדולה.

כיום, בעזרת וורדפרס, כל אחד יכול להקים אתר בעצמו, ניתן לעשות שימוש בתבניות וורדפרס חינמיות, או אז, העלות היא רק ה’זמן’ שנשקיע בהקמת הבלוג, וניתן לרכוש אתר מוכן ממפתחי אתרים שונים.
לכן, בחרתי שלא להתייחס לעלות הראשונית של הקמת הבלוג באתר, אלא לעלות יצירת תוכן איכותי בבלוג.

כשאנחנו מתלבטים איך לחלק את תקציב השיווק, חשוב לקחת בחשבון גם את ההוצאות הכרוכות בתוכן השיווקי.  בין אם מדובר בכתיבה שיווקית מקצועית,  או עריכת התוכן במגזין דיגיטלי או העלאת התוכן במדיות השונות וכדומה.  מרבית הארגונים והעסקים נוהגים לתרגם את עלויות התוכן השיווקי להוצאות המוכרות להם כגון הוצאה על יחסי ציבור או תרגום תוכן וכדומה.  לעיתים מתרגמים את עלות התוכן למאמץ ולערך הזמן שהושקע ביצירתו.  ביצירת תוכן ישנם שלבים רבים שכדאי לקחת בחשבון, בחישוב עלויות.  אבל לפני הכל חשוב להבין מה המטרה שאנחנו רוצים להשיג בעזרת תוכן שיווקי.  אם המטרה שלנו היא ליצור תוכן באיכות גבוהה, תוכן שיהווה ‘מורה דרך’ בתחום המקצועי שלנו, לא כדאי לנו לפנות לפתרונות זולים ו/או להשתמש בטקטיקות כגון שכתוב מחדש של תכנים של מתחרים וכדומה.  על אף שהמחיר ביצירת תוכן מסוג זה יהיה נמוך בהרבה מלהעסיק יוצר תוכן בבית העסק, ההשפעה שלו לטווח הארוך תהיה נמוכה מאוד ואף עשויה להזיק לאיכות המותג.

יצירת תוכן איכותי כוללת בתוכה את הקול הייחודי של המותג שלך.  העסקת כותבים מחוץ לארגון, מחייבת את הכותבים להכיר את תחום העיסוק מקרוב, להכיר היטב את המותג העסקי שלך, להבין מה מעניין את הקוראים, להכיר היטב את העסק ולהבין לעומק את המטרות העסקיות.    חשוב מאוד להקפיד על תוכן מקורי, מעניין, חשוב ומשכנע.  כל זה לוקח הרבה זמן ועולה הרבה כסף, כשמדובר בכותבים חיצוניים.

בעל העסק או צוות השיווק בארגון, מכירים היטב את תחום העיסוק, את העסק ומטרותיו ויהוו תורמי התוכן הטובים ביותר למותג.  הכשרה שלהם ככותבים תעלה באופן משמעותי פחות מאשר העסקת כותבים איכותיים מחוץ לארגון.  חשוב לאתר את תורמי התוכן המתאימים בארגון, לא לתת משימה של כתיבה לאדם שהכתיבה זרה לו לחלוטין, אפשר בהחלט ליצור צוות תורמי תוכן, מתחומים שונים בארגון, לפי התמחות מקצועית ויכולות כתיבה.  ניתן בהחלט להיעזר באנשי מקצוע בהדרכת צוות הכתיבה, בהקניית כלים לכתיבה ועריכת תוכן ובהעלאת התוכן לבלוג.  ככל שהכותבים יהיו יותר עצמאיים, כך התוכן יהיה מעניין יותר, רלבנטי ועדכני, עם יכולת העלאת תוכן בזמן אמת.  דבר זה יסייע לעסק ולארגון להשמיע את הקול, לתת מענה ללקוחות, בדיוק בנקודות הזמן החשובות להם.

הסתכלו ימינה ושמאלה בארגון, אתרו את אנשי המפתח המסוגלים לכתוב ואוהבים לכתוב, הכשירו אותם בכתיבה שיווקית מניעה, חברו אותם למהות המטרות העסקיות לטווח הקצר, הבינוני והארוך, רתמו אותם להיות הקול של המותג שלכם.  

ערוצי החדשות מרימים לנו להנחתה…  איך נתעל אותם לטובתנו ונייצר תנועה לאתר ולעסק?

6 צעדים ליצירת תוכן מעורר תנועה לעסק שלכם.

עיתונאים מחפשים את הדרך לעניין את הקוראים שלהם בכל רגע נתון.  החדשות קופצות לנו ממש בזמן אמת. השאלה היא, לא מה החדשה המרעישה הבאה, אלא, כשזיהינו חדשה שתעשה גלים ביום-יומיים הקרובים, מה אנחנו מתכננים לעשות איתה ואיך נוכל לנצל אותה לתועלת העסק שלנו?

NewsJacking   מתיחס לפרקטיקה של ניצול הפופולריות של חדשה כלשהי, על מנת להגביר את המודעות לעסק / לארגון שלך.  שימוש נבון ברעיונות הנובעים מתוך החדשות, עשויים לייצר כיסוי תקשורתי נרחב לעסק או לארגון שלך, באופן עקיף אך אפקטיבי ביותר.

השאלה היא – איך עושים שימוש נכון ב   newsjacks(חדשות בהקפצה) ומזריקים רעיונות משלנו לחדשות חמות?

אם אתם מבינים את החשיבות של הימצאות בדפים הראשונים במנועי החיפוש (ובגוגל בעיקר), כדאי לכם להמשיך לקרוא, אולי באירוע החדשותי הבא, תוכלו גם אתם ליהנות מתנועה גדולה לאתר, לבלוג ואולי אפילו לעסק שלכם.

דיויד מירן סקוט מסביר בספרו “news jacking” שהקישור בין סיפור מוצלח בחדשות לבין הודעה שלך לעיתונות, צריכה להיות בהקשר הנכון, ויחד עם זאת, ניתן לעשות שימוש רחב.  קחו לדוגמא את הסיפור על הצעירה קייט ווינסלוט, שהתארחה אצל סר ריצ’רד ברנסון באיי הבתולה, כשלפתע ברק פגע בביתם והבית עלה בלהבות, קייט נשאה על ידיה את אמו של ברנסון והצילה אותה.   מי שעשה שימוש חכם ומהיר מידיעה זו, היו לא אחרים מאשר יחידת הכבאים של לונדון, כשהזמינו את קייט לעבור קורס ביחד איתם, במרכז ההדרכה של הכבאים.  את הידיעה הם פרסמו באתר שלהם והעבירו דרך מדורי החדשות השונים.  בזמן קצר מאוד נהנו מתנועה אדירה לאתר וחשיפה תקשורתית עצומה.  על פי דיויד מירן סקוט, הם הוזכרו במעל 2,000 ידיעות חדשותיות, דבר שהיה לוקח שנים ביחסי ציבור כפי שהיינו מורגלים אליו עד כה.

פעילות מעין זו משנה את כללי המשחק המוכרים לנו ביחסי ציבור, בהם אנו מוציאים ‘הודעה לעיתונות’ (קומוניקט), מחכים שעיתונאי זה או אחר יתעניינו, מקווים לראות פרסום ולעיתים רבות מוצאים פרסום שאינו הולם את הנושא שרצינו להעלות, מכיל אי דיוקים רבים ולבסוף אנחנו לפחות שמחים ש’כתבו עלינו’.

ההתייחסות לחדשות מזווית חדשה זו, משנה את כללי המשחק, פה אנחנו קובעים מה התוכן, אנחנו מפרסמים אותו ראשית אצלנו ואחר כך נותנים גישה (קישור) לעיתונאים מרחבי הקשת.  והם, שמחפשים זווית חדשה ל’רעש תקשורתי קיים’ נהנים מתוכן חדש ובאמצעותם אנחנו נהנים מתנועה לאתר ומחשיפה תקשורתית רחבה.

כדי לעשות זאת טוב, חייבים להיות מהירים!

החכמה בשימוש ב newsjacks היא המהירות, מי שמתעכב על הפרטים הקטנים, ימצא את עצמו בחדשות של אתמול.  החכמה היא פשוט לעשות!  לכתוב פוסט קצר וענייני, שמכיל בתוכו את החדשה המרעישה ולנתב את הפוסט דרך ערוצי התקשורת של העיתונאים.

איך מייצרים newsjacks?

צעד ראשון – הגדירו התראות בגוגל

כדי להגיע לחדשות המתאימות עבורך לפרסום העסק ו/או המוצרים שלך, צריך לחפש אותן.  כיום הטכנולוגיה הנוכחית מאפשרת לנו לקבל את המידע ישירות לניידים, בזמן אמת, כל שצריך לעשות הוא לבחור אחרי מי לעקוב ולהגדיר את ההתראות.  בדיוק כמו שאנחנו מגדירים התראות בגוגל, כך נוכל להירשם ב RSS  אחרי פרסומים בבלוגים חשובים למעקב ולעקוב אחרי כותבים חמים ברשתות החברתיות.

צעד שני – תבינו מה הקוראים שלכם מחפשים ואיך הם מחפשים

ברגע שעליתם על כתבה חדשותית מרעישה, תקראו אותה היטב, תבחנו את מילות המפתח, תבדקו בגוגל מה היקף החיפוש סביב מספר מילות מפתח.  לאחר שתאתרו את מבנה החיפוש שמניב הכי הרבה תוצאות,  שימו לב שבידיעה שלכם, בפוסט שתכתבו בבלוג שלכם, תהיה נוכחות למילים אלו.  אמנם גוגל מחפש את הרלבנטיות הגבוהה עבור הגולשים, אבל אם אתם יודעים איך הגולשים מחפשים את המידע, חשוב שתתנו להם אותו.  כך תרוויחו גם מהסיכוי להיות בין התוצאות הגבוהות וגם תהיו רלבנטיים.

צעד שלישי – תקראו את הכתבה המקורית לפני שתפרסמו מידע שלכם

למרות שאנחנו מדברים על תגובה מהירה, חשוב לקרוא את המקור של הידיעה ולקרוא מידע נוסף שפורסם בעקבותיו.   ולמה חשוב לקרוא את המידע הרחב אודות הכתבה החדשותית, לפני שמפרסמים ידיעה משלנו – כדי לוודא שאנחנו מפרסמים משהו ראשוני, שאף אחד לא כתב את אותו הדבר קודם ושאנחנו באים ומחדשים לקוראים.  תתארו לכם שיחידת הכבאים הלונדונית הייתה מציעה לקייט ווינסלוט את ההדרכה, רגע לאחר שיחידת כבאים אחרת כבר הציעה הצעה שכזו, איך הם היו נראים אז? לכן, חשוב לקרוא מה כבר כתבו ולחדש.  לחשוב צעד אחד לפני כולם, להביא משהו שאף אחד אחר עוד לא הביא.  סביר להניח שזה לא יהיה קשה, כי הרי מדובר בתוספת משלנו לידיעה שפורסמה, תוספת מזווית לא צפויה.

צעד רביעי – לכתוב ומהר, אבל במדויק

היות ומדובר בידיעה חדשותית שאורך חייה קצר יחסית, חשוב להגיב מהר.  אין זה הזמן לפרפקציוניזם, עכשיו צריך להגיב ומהר.  את הידיעה המקורית שלנו, הקשורה בידיעה החדשותית, צריך להעלות לבלוג באתר שלנו במהירות.  אין זמן לחשוב על עיצוב, להתעכב בחיפוש אחרי התמונה המושלמת באינטרנט וכדומה.  עכשיו צריך להגיב מהר, אבל יחד עם התגובה המהירה, כדי להימנע מטעויות מיותרות, כדאי לתת לקולגה או חבר טוב לקרוא את הידיעה, רגע לפני שמפרסמים אותה.  תגובה מהירה תאפשר לנו להיות ראשונים עם ההצעה שלנו, עם הידיעה שלנו ותעורר יותר סקרנות ותשומת לב של העיתונאים.

צעד חמישי – תשמרו על האותנטיות והייחודיות שלכם

כמו בכל פוסט שאתם מעלים לבלוג שלכם, גם כאן חשוב מאוד להישאר ממוקדים בערך האמיתי של הקוראים שלכם, כי בסופו של דבר, אתם רוצים להגדיל את מעגל הקוראים בבלוג.  אם נהיה עסוקים בלהיות יצירתיים, אבל נשכח את המיקוד שלנו, נכתוב פוסטים מצוינים שאף אחד לא יקרא.  כשבוחרים להשתמש בטכניקה של newsjacks צריך לשמור על האותנטיות שלנו ועל הייחודיות.  כשמדובר בשימוש של ידיעה חדשותית על מנת להביא תנועה לאתר שלנו, אנחנו צריכים לחשוב היטב מה יניע את הקוראים להפנות אחרים לפוסט שלנו.  לכן, הקפדה על תוכן רלבנטי חשובה יותר מכל.

צעד שישי – הפיצו את הידיעה, תעבירו את זה הלאה

הצעד האחרון והחשוב בשימוש בטקטיקה של newsjacking היא לשווק את השיווק.  יתכן ונקבל גם קצת תנועה אורגנית מתוך העניין שהנושא מעורר ומכך שמנועי החיפוש אינדקסו את העמודים שלנו, אבל אל לנו לסמוך על כך.   חשוב להפיץ את הפוסט שלנו בכמה שיותר ערוצי תקשורת.  לשם כך ניתן לעשות שימוש במדיה החברתית, גם במרחבים רשמיים כגון דף האוהדים שלכם בפייסבוק, בקבוצות שאתם מנהלים או חברים בהן.   כדאי מאוד לייצר מעגל קוראים שעליהם נמנים גם עיתונאים ובעלי עניין בתקשורת.  זהו תהליך ארוך שלא קורה ביום אחד, אולם, כאשר הם מנויים על החומרים שלכם, ומגיעה אליהם ידיעה כזו, המתחברת באופן ישיר למידע חדשותי מעניין, יש סיכוי גדול יותר שיגלגלו את זה הלאה.